“精骑突晓围，奇兵袭暗壁。”这是对奇兵的评价，奇兵最神秘之处莫过于取得突破并且令对手出乎意料。在我国西南重庆中央空调市场中，就有着这样一支冲劲十足的销售队伍，在进入市场两年多的时间中就迅速夺得了重庆悦莱国际会展中心、朗晴广场、忠博世界城、万盛体育馆等多个在当地具有影响力的标杆项目。至今，很多同行可能仍不知道他们的背景和名字，甚至困惑他们为何能够取得如此傲人的成绩，其实这支奇兵的名字非常简单，那就是“EK”。
EK空调虽早在1963年就在意大利创立，但是进入中国市场的时间是非常短暂的。EK空调进入重庆市场之后，前期工作还是放在常规的组建队伍和开发渠道上。谈起EK的品牌和品质，作为EK人是充满自信的，但是如何让设计师、经销商以及甲方充分了解EK品牌，这则是一个十分棘手的问题，特别是细分到具体的重庆市场，困难会进一步加大。
市场竞争简单说来，就是资源的竞争，最终会反映到人员整体素质上，EK空调重庆市场负责人唐华中也深知这一点。在组建队伍上，他希望自己的团队里都是有着在当地丰富阅历的空调人，能够懂得技术，并且洞悉重庆市场变化，这一点相当重要。作为国内中央空调市场中的新丁，人员必须能经受住市场开拓的压力，也必须要比同行付出更多的努力。因为EK空调在重庆的准则就是，销售人员在销售的过程中也要贯彻项目“售中”、“售后”等一系列服务活动，同时，要求每一个完成项目中标的销售人员必须现场监理整个项目安装调试工作，只有这样才能算是完成了一个完整的销售过程。就在队伍组建完毕伊始，EK团队就立即奔波于向重庆各设计院、经销商以及甲方进行推广介绍，用翔实的技术资料来证明EK空调的品质，并且分批邀请他们去样板工程参观、去总部进行考察，使得他们逐渐开始了解EK空调，并且尝试与EK空调开始合作。随着此前一系列紧密的宣传推广，加之EK空调在重庆的几个标志性项目先后树立之后，处在观望中的阵营进一步缩小，EK空调在重庆的设计院关系、经销商渠道雏形也基本呈现出来。
EK空调在重庆第一个项目是开县人民医院，设备只不过数台风冷模块机组以及几十台风机盘管，但是EK团队依然专心致志的进行售前的方案设计、售中保证设备保质保量进入现场、售后派专人现场监管工程。EK团队一丝不苟的表现使得甲方感受到一份贴心和严谨的精神，于是他们开始主动与EK空调合作，提供市场中其他的项目信息。在局部地区取得开门红后，良好的口碑让EK空调中小机型在接下来的时间中中标消息层出不穷。但从中小项目真正迈向大项目，唐华中特别提到了一个项目，那就是作为EK空调重庆样板之一的万盛体育馆。万盛体育馆是重庆市群众基础非常好的一个体育馆，举办过非常多的大型比赛活动，在重庆当地有着较大的影响力。由于项目重要性，甲方对于产品的选择也是非常严谨。基于EK此前在多个项目中设备反应良好，加之经过细致实地考察和合理的设计方案，甲方最终答应给予EK空调机会。在最后产品现场测试环节，EK空调果真没有令甲方失望，获得了专家的一致好评。
藉此，EK空调在重庆市场大型项目中也成功迈出了第一步。这一“迈”便一发不可收拾，从郊县到周边、再到核心闹市区，从末端、水环热泵、到模块机，再到大型螺杆机，EK空调让这个过程在重庆市场中的蜕变仅仅用了6个月。在重庆的EK团队辛勤是显而易见的，至始至终这支不足5人的奇兵分队天天奔波于偌大的重庆市场，取得了众多傲人的成绩。重庆EK团队人均产值位列中国区所有销售分支机构第一，也让EK空调在初涉重庆市场就写下了神奇的一笔。
2012年，国内中央空调的最大项目出现在重庆悦来国际博览中心项目上。EK空调凭借此项目中标一举成为重庆市场的一线品牌，重庆市场也成为EK空调在西南乃至中国的重中之重。该项目采用EK空调数码涡旋多联机组、屋顶式中央空调机组和新风机组，空调项目金额高达8000万元，有力提升了欧科空调的市场影响力。重庆市两江新区的相关负责人表示，重庆悦来国际博览中心是中国西部地区最大的会展中心，也是两江新区成立后第一个动工的重大项目，其总建筑面积达60万平方米，排名世界第八，全国第二。
重庆的EK团队是一个别具一格的团队，正像他们自己说的那样，“态度决定一切”，人虽少但力量大，就是这样一个团队，在整个过程中认真完成每一个不可缺少的环节，尽心尽力。EK空调正秉承着真诚合作的态度认真对待经销商渠道，踏踏实实地走好每一步。
悦来国际博览中心的中标除了EK团队的奋斗，更离不开经销商的紧密配合。作为EK空调的核心经销商之一的何山先生用“专业、敬业、责任、团结”这四个词对中标过程进行了总结。在他看来，中标过程的过关斩将离不开EK团队专业的知识储备以及敬业的态度，整个团队一直坚持 “敢于承担责任”的宗旨，在执行过程中“底气足”，用最短的时间完成工程建设，达到“工期短、交货周期短”的最佳效果。
暖通行业中，如同这支团队所灌输的强烈“责任意识”在行业还是十分罕见的，正可谓“艺高人胆大”，努力将专业功底发挥到极致，并且完善每一个细节，以此保证整个过程的“零投诉”。在回答为什么经销商和悦来国际博览中心会同时选择“EK”这一问题时，何山先生认为答案只有一个，那就是欧科重庆分公司对项目的高度重视以及欧科公司领导在这当中所起到的战略决策作用。EK“慧眼识珠”地选择了核心经销商何山先生，悦来国际博览中心“慧眼识珠”地选择了EK。正因为合作各方如此明智的选择，使得整个团队在项目中标前后都获得了甲方高度的认可。由于EK在重庆市场获得了重点突破，从而带动了四川、昆明以及贵阳等西南市场的发展。不完全统计，近几年欧科公司在西南市场销售已超过4亿元。（文/江琦）
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